Η εισαγωγή στο χρηματιστήριο δεν είναι αυτοσκοπός για τις επιχειρήσεις - και δεν ταιριάζει σε όλες. Πρέπει να συνδυάζεται με ανάλογη εταιρική κουλτούρα και να υπηρετεί μία διαμορφωμένη αναπτυξιακή στρατηγική.
Τα στοιχεία αυτά διαθέτει η TREK Development, εταιρεία συμβουλευτικών υπηρεσιών και ανάπτυξης έργων υποδομής, που εισήλθε πρόσφατα στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών, κάνοντας ένα σημαντικό βήμα για την υλοποίηση των επιχειρηματικών σχεδιασμών της
Το επισημαίνει ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας Κωνσταντίνος Παπαπολύζος, μιλώντας στο sofoklousin.gr για το χρηματιστήριο, τις δυνατότητες που προσφέρει και τις επιχειρηματικές προοπτικές της TREK Development.
«Η είσοδος μιας εταιρίας σε οργανωμένη και ρυθμιζόμενη Αγορά δεν είναι για όλους, με την έννοια ότι πρέπει να ταιριάζει το DNA της εταιρίας με τις επιταγές του Χρηματιστηρίου και τις υποχρεώσεις που αναλαμβάνει», τονίζει.
Ο κ. Παπαπολύζος σημειώνει ότι το χρηματιστηριακό περιβάλλον ταιριάζει στην TREK Development και σκοπεύει να αξιοποιήσει τις δυνατότητες που προσφέρει το ΧΑ για άντληση κεφαλαίων, για αναγνωρισιμότητα, κύρος και περαιτέρω ανάπτυξη των εργασιών της στην ελληνική και τη διεθνή αγορά
Συνέντευξη στον ΤΑΣΟ ΤΣΟΜΠΑΝΙΔΗ
-Σε ποιους τομείς συμβουλευτικής των επιχειρήσεων έχετε δραστηριοποιηθεί και ποιος είναι ο σχεδιασμός σας για το μέλλον;
- Η TREK δραστηριοποιείται σε δύο τομείς:
Στην ανάπτυξη έργων υποδομής (Project Development), όπου "ωριμάζουμε" μεσαία και μεγάλα έργα υποδομής, κυρίως στην ενέργεια και στην εξοικονόμηση ενέργειας. Από την γέννηση της ιδέας για ένα εμβληματικό έργο, την χρηματοδότησή του, την ωρίμανση του Τεχνικά, Νομικά και Διοικητικά, μέχρι και την Τεχνική Βοήθεια για την ολοκλήρωσή του. Υποστηρίζουμε κυβερνητικές και άλλους οργανισμούς δημοσίου συμφέροντος. Αλλωστε τα μεγάλα έργα έρχονται από κρατικές οντότητες, την ΕΕ και μεγάλους χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς.
Ο δεύτερος τομέας είναι η κατασκευή έργων κυρίως στην Ενέργεια, το Κλίμα και τα λεγόμενα Smart Cities, δηλαδή ο Ψηφιακός Μετασχηματισμός οργανισμών δημοσίου συμφέροντος, όπως οι ΟΤΑ, και τα Utilities. Ο τομέας αυτός αναπτύσσεται στην TREK τα τελευταία χρόνια. Ηδη έχουμε εκτελέσει και εκτελούμε έργα ενεργειακής εξοικονόμησης σε δημόσια κτίρια, όπως Σχολεία, Νοσοκομεία, καθώς και άλλες υποδομές δημόσιας χρήσης.
Στον Ψηφιακό Μετασχηματισμό λειτουργούμε ως Integrator τεχνολογικών λύσεων με αποδέκτες τους πολίτες και τους Οργανισμούς ΟΤΑ.
Επιπρόσθετα στο κομμάτι "Κλίμα" εκτελούμε έργα "έξυπνων νερών" με βάση τα ψηφιακά υδρόμετρα νέας τεχνολογίας, εξοικονόμησης ενέργειας αστικού οδοφωτισμού (LED) κλπ.
- Πόσο σημαντική για εσάς είναι η ροή των έργων του Ταμείου Ανάκαμψης; Δεδομένου ότι θα ολοκληρωθεί μέσα στο 2026, με ποια projects θα αντισταθμίσετε την ολοκλήρωση της λειτουργίας του;
Δυστυχώς για εμάς η εμπλοκή μας με το Ταμείο Ανάκαμψης ήταν μικρή, αφού επικεντρώσαμε σε άλλες πιο μόνιμες πηγές χρηματοδότησης έργων τόσο στην Ελλάδα αλλά κυρίως στο εξωτερικό. Ευτυχώς, για τον ίδιο λόγο δεν πρόκειται να μας επηρεάσει η περαίωση αυτού του χρηματοδοτικού εργαλείου στο επόμενο εξάμηνο.
"Πληθωρισμένη" η Τεχνητή Νοημοσύνη
- Σε ποιο βαθμό θα προσαρμόσετε την μελλοντική σας στρατηγική με τις εφαρμογές της Τεχνητής Νοημοσύνης; Ποιες κατηγορίες εταιρειών προσεγγίζετε για την υλοποίηση τέτοιων εφαρμογών;
Οι λεγόμενες εφαρμογές Τεχνητής Νοημοσύνης είναι καλοδεχούμενες και σίγουρα θα βοηθήσουν στην παραγωγικότητα σε κάθε επίπεδο της οικονομικής και κοινωνικής Ανάπτυξης. Όμως το φαινόμενο τείνει να πληθωριστεί, αφού περισσότερο μιλάμε γι αυτές παρά καταλαβαίνουμε τι ακριβώς σημαίνει και πολύ περισσότερο πως τις εφαρμόζουμε.
Σε κάθε περίπτωση εμείς την αξιοποιούμε στην καθημερινή μας λειτουργία τόσο στις διαδικασίες της εσωτερικής οργάνωσης όσο και στην εμπορική μας ανάπτυξη. Για τον λόγο αυτό δεν προσεγγίζουμε εταιρίες που ασχολούνται με εφαρμογές Τεχνητής Νοημοσύνης, δεν είναι στο στόχαστρό μας. Προσπαθούμε να εφαρμόζουμε τις τεχνικές αυτές στην επιχειρηματική μας καθημερινότητα.
Προσεγγίζουμε εταιρίες που έχουν συμπληρωματικότητα με τις δραστηριότητες μας, ώστε να δημιουργήσουμε ένα πλαίσιο «ολοκλήρωσης» και μια αλυσίδα επιχειρηματικής ανάπτυξης προς τα πίσω - αυτό που λέγεται διεθνώς backwards business chain integration.
- Οι βασικές σας δραστηριότητες συναρτώνται με την υλοποίηση έργων υποδομή και έργων αστικής ανάπτυξης και ανάπλασης. Διαθέτετε κάποια συγκριτικά πλεονεκτήματα σ' αυτούς τους τομείς;
- Έχοντας περισσότερο από 30 χρόνια αδιάλειπτης επιχειρηματικής λειτουργίας στην Ελλάδα και στο εξωτερικό, σε χώρες της ΕΕ και στη Μέση Ανατολή.
Εχουμε κινητοποιήσει περισσότερα από 4 δισ. ευρώ σε έργα Υποδομής και Υπηρεσιών σε οργανισμούς δημοσίου συμφέροντος,σε κεντρικές κυβερνήσεις, μεγάλους δήμους, περιφέρειες και νομικά πρόσωπα της Ευρωπαϊκής Κοινότητας, καθώς και Διεθνείς Χρηματοπιστωτικούς Οργανισμούς.
Αυτό μας δίνει μια εξαιρετική αναγνωρισιμότητα και αξιοπιστία, αφού κανένα απολύτως από τα έργα που υλοποιήσαμε, ή υποστηρίξαμε δεν έγινε «default» έως σήμερα.
Το χαρτοφυλάκιο έργων
- Το χαρτοφυλάκιο εκτελεσθέντων και υπό εκτέλεση συμβάσεων τι έργα περιλαμβάνει;
- Έχουμε εκτελέσει και παραδώσει έργα με χρηματοδότες την Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων, το Ευρωπαϊκό Ταμείο (EiF) και εταίρους όπως η UEFA και άλλοι διεθνείς Οργανισμοί.
Εργα που εκτελέστηκαν πρόσφατα από την TREK είναι η ενεργειακή αναβάθμιση σχολείων ανά την Ελλάδα, η ενεργειακή αναβάθμιση μεγάλων κλειστών γυμναστηρίων όπως αυτό του Μοσχάτου-Ταύρου και του ΟΑΚΑ, ο Ψηφιακός Μετασχηματισμός του Δήμου Ασπροπύργου.
Σε επίπεδο ανάπτυξης έργων υποδομής εκτελούμε δύο σπουδαίες Συμβάσεις-Πλαίσιο. Μια για το Υπ. Υποδομών και μια για την Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων. Οι προϋπολογισμοί των έργων αυτών κυμαίνονται από 100.000 – 1.000.0000 και πλέον για τις Υπηρεσίες Ανάπτυξης και Ωρίμανσης έργων, ενώ για τις Κατασκευές από 300.000 – 3.500.000 και πλέον.
- Συμμερίζεστε την άποψη ότι καταγράφετε ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών συμβουλευτικής στην χώρα μας; Πιστεύετε ότι χρειάζεται να γίνει μια συγκέντρωση στο κλάδο;
- Όπως προανέφερα, δεν κατατάσσουμε την TREK ως μια συμβουλευτική εταιρία. Θα την χαρακτήριζα εταιρία ανάπτυξης Έργων Υποδομής, είτε ως σχεδίαση και υποστήριξη αυτών, είτε ως κατασκευή. Είμαστε επικεντρωμένοι αμιγώς στην Ενέργεια, το Κλίμα και τον Ψηφιακό Μετασχηματισμό. Άλλωστε ο χαρακτηρισμός που μας δόθηκε από το Ευρωπαϊκό Σύστημα κατηγοριοποίησης εισηγμένων εταιριών κατά την είσοδό μας είναι “Industrials”
- Η εισαγωγή της TREK Development στο χρηματιστήριο καταγράφεται στα "συν" της εταιρείας;
- Ενα από τα μεγάλα "συν" είναι η είσοδος στο μετοχικό μας κεφάλαιο 5 θεσμικών επενδυτών Private Funds ιδιαίτερου κύρους. Εχουμε λάβει μια εξαιρετική επιχειρηματική πιστοποίηση, καθώς και προοπτική συνεργειών με αυτούς τους επενδυτικούς φορείς που μας εμπιστεύτηκαν.
Κερδίζουμε επίσης κύρος, αξιοπιστία και αναγνωρισιμότητα, που μας βοηθούν έμμεσα στην ανάπτυξη των εργασιών μας.
Ανάπτυξη και εξαγορές
- Πόσο σημαντική είναι η παρουσία σας στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου και πώς θα αξιοποιήσετε τα κεφάλαια που αντλήσατε;
- Η είσοδος μιας εταιρίας σε Οργανωμένη και ρυθμιζόμενη Αγορά δεν είναι για όλους, με την έννοια ότι το DNA της πρέπει να ταιριάζει με τις δομές, τις επιταγές και τα χαρακτηριστικά του Χρηματιστηρίου. Εμείς έχουμε την πεποίθηση ότι μας ταιριάζει το περιβάλλον αυτό και θα αξιοποιήσουμε προς όφελος των μετόχων μας τις ευκαιρίες που προσφέρει το ΧΑΑ- και σύντομα το EURONEXT,
Το πλάνο μας που θα υλοποιηθεί με την βοήθεια των αντληθέντων κεφαλαίων από το ΧΑΑ, αλλά και των δικών μας διαθέσιμων κεφαλαίων από το 2024, αφορά σε Οργανική και μη Οργανική Ανάπτυξη. Στην Οργανική Ανάπτυξη θα ισχυροποιήσουμε το ήδη εξαιρετικό από κάθε άποψη ανθρώπινο δυναμικό μας, για το οποίο είμαι πολύ υπερήφανος, και θα αναπτύξουμε περαιτέρω την θυγατρική μας στο Μόναχο της Γερμανίας για τις εργασίες μας στην γύρω περιοχή της Κεντρικής Ευρώπης.
Στον αντίποδα θα προχωρήσουμε σε εξαγορά μειοψηφικών ή πλειοψηφικών πακέτων με option σε εταιρίες γύρω από την δραστηριότητά μας, δηλαδή σε κατασκευαστές-εργοστάσια προϊόντων έργων Υποδομής, σε εταιρίες έξυπνης διαχείρισης νερού και σε εταιρίες εξοικονόμησης ενέργειας.
Ήδη έχουμε στο στόχαστρο κάποιες από αυτές και σύντομα εκτιμώ ότι θα έχουμε ευχάριστα νέα. Εδώ θέλω να τονίσω ότι για εμάς η εξαγορά εταιριών για να ξοδέψουμε απλά τα αντληθέντα κεφάλαια δεν είναι αυτοσκοπός. Κάθε εξεταζόμενη συμμετοχή μας θα είναι σε υγιείς επιχειρήσεις, με σοβαρή και νοικοκυρεμένη διοίκηση, με ήδη καλή κερδοφορία και «κρυφές» προοπτικές για growth.
