Ένα ακόμη κομμάτι στο παζλ της επέκτασής της στη Ρουμανία σχεδιάζει να προσθέσει η ΔΕΗ, υιοθετώντας το μοντέλο «Κωτσόβολος» που δοκιμάστηκε με επιτυχία στην ελληνική αγορά.
Από την παραγωγή και την πώληση ενέργειας, η εταιρεία σκοπεύει να επεκταθεί στο λιανικό εμπόριο και τη διάθεση ηλεκτρικών συσκευών, συστημάτων τεχνολογίας και ενεργειακών λύσεων, αποκτώντας μιά μεγάλη αλυσίδα καταστημάτων που θα την φέρει σε απ' ευθείας επαφή με τους καταναλωτές
Σύμφωνα με πληροφορίες, η διοίκηση της ΔΕΗ βρίσκεται σε επαφές για την εξαγορά της Flanco Smart Discounter, μιας από τις μεγαλύτερες αλυσίδες ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών στη Ρουμανία. Οι συζητήσεις βρίσκονται ακόμη σε εξέλιξη και μέχρι στιγμής δεν έχει επιτευχθεί συμφωνία, ενώ παραμένει ανοιχτό το ενδεχόμενο να μην προχωρήσει η συναλλαγή.
Η πιθανή απόκτηση της Flanco εντάσσεται σε έναν ευρύτερο στρατηγικό σχεδιασμό για τη ρουμανική αγορά. Στόχος είναι η δημιουργία ολοκληρωμένου μοντέλου, που θα συνδέει την παραγωγή πράσινης ενέργειας και την προμήθεια ηλεκτρισμού με την απευθείας διάθεση ενεργειακών προϊόντων και υπηρεσιών στα νοικοκυριά.
Μεγάλο δίκτυο
Η Flanco Smart Discounter αποτελεί ένα από τα γνωστά ονόματα της ρουμανικής αγοράς λιανικής τεχνολογίας και ηλεκτρικών συσκευών, με παρουσία που ξεπερνά τις τρεις δεκαετίες. Αυτή την περίοδο βρίσκεται σε διαδικασία μετοχικής αναδιάρθρωσης. Απασχολεί περίπου 1.450 εργαζομένους. Ο κύκλος εργασιών της διαμορφώθηκε πέρυσι σε 275 εκατ. ευρώ και το οικονομικό αποτέλεσμα αρνητικό, με ζημίες 13,4 εκατ. ευρώ.
Το δίκτυο της εταιρείας αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα περιουσιακά της στοιχεία. Το 2025 διέθετε περισσότερα από 150 φυσικά καταστήματα σε 113 πόλεις της Ρουμανίας, ενώ παράλληλα δραστηριοποιείται στο ηλεκτρονικό εμπόριο μέσω της πλατφόρμας flanco.ro
Η αξία ενός τέτοιου δικτύου για τη ΔΕΗ βρίσκεται κυρίως στη δυνατότητα να μετατραπεί από παραδοσιακό κανάλι λιανικής σε σημείο διάθεσης ολοκληρωμένων ενεργειακών λύσεων.
Στο μοντέλο αυτό μπορούν να ενταχθούν προϊόντα και υπηρεσίες όπως φωτοβολταϊκά συστήματα για κατοικίες, μπαταρίες αποθήκευσης, αντλίες θερμότητας, αλλά και οικιακές συσκευές υψηλής ενεργειακής απόδοσης.
Πρόκειται ουσιαστικά για τη λογική που επιχειρεί να αναπτύξει η ΔΕΗ και στην ελληνική αγορά μέσω της Κωτσόβολος. Η παρουσία σε ένα μεγάλο δίκτυο καταστημάτων δίνει τη δυνατότητα στον όμιλο να έρθει σε άμεση επαφή με τα νοικοκυριά και να συνδέσει την προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας με προϊόντα και τεχνολογίες που μπορούν να περιορίσουν την κατανάλωση.
Παράλληλα, αλλάζει και ο ρόλος του καταναλωτή: από απλός αγοραστής ηλεκτρικής ενέργειας μπορεί σταδιακά να γίνει παραγωγός, αποθηκευτής και πιο ενεργός διαχειριστής της κατανάλωσής του.
Ισχυρή παρουσία
Η συγκεκριμένη στρατηγική αποκτά ιδιαίτερο ενδιαφέρον στη Ρουμανία, όπου η ΔΕΗ έχει ήδη επεκτείνει σημαντικά την παρουσία της στον τομέα των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας.
Μέσω της PPC Renewables Romania, ο όμιλος έχει ενισχύσει σημαντικά το χαρτοφυλάκιο παραγωγής του, διπλασιάζοντας την εγκατεστημένη ισχύ και φτάνοντας περίπου στα 1,5 GW, με στόχο την περαιτέρω αύξησή της στα 2 GW έως το τέλος του έτους.
Η ανάπτυξη βασίζεται σε επενδύσεις σε αιολικά και φωτοβολταϊκά έργα, ενώ στον σχεδιασμό περιλαμβάνονται επίσης έργα αποθήκευσης ενέργειας και επενδύσεις στα δίκτυα.
Σε αυτό το περιβάλλον, η πιθανή είσοδος της ΔΕΗ στη λιανική μέσω της Flanco θα μπορούσε να αποτελέσει ένα ακόμη κομμάτι της ίδιας στρατηγικής: η παραγωγή ενέργειας από ΑΠΕ να συνδέεται με την προμήθεια και, τελικά, με την πώληση προϊόντων και λύσεων απευθείας στον τελικό καταναλωτή.
Κίνηση μετάβασης
Η πιθανή συμφωνία με τη Flanco αποκτά επομένως διαφορετική διάσταση μέσα σε αυτό το πλαίσιο. Η ΔΕΗ δεν εξετάζει απλώς την είσοδο σε μια ακόμη αγορά λιανικής. Το ζητούμενο είναι να συνδέσει την ήδη ισχυρή παρουσία της στην παραγωγή και προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας με ένα φυσικό δίκτυο που φέρνει τον όμιλο κοντά στα νοικοκυριά.
Το μοντέλο θα μπορούσε να δημιουργήσει έναν κύκλο δραστηριοτήτων που ξεκινά από την παραγωγή ενέργειας από ΑΠΕ, περνά στην προμήθεια και καταλήγει στην πώληση προϊόντων που επιτρέπουν στον καταναλωτή να παράγει, να αποθηκεύει και να καταναλώνει ενέργεια πιο αποδοτικά. Είναι ουσιαστικά η μετάβαση από τον «πάροχο ρεύματος» στον ολοκληρωμένο ενεργειακό συνεργάτη του νοικοκυριού.
